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浩能科技2019致勝“方法論”

發(fā)表時(shí)間：2020-02-11　次數(shù)：461　作者：高工鋰電

2019年，鋰電設(shè)備企業(yè)的整體感受就是日子難熬，一批中小鋰電設(shè)備企業(yè)甚至處在了生死邊緣。在后補(bǔ)貼時(shí)代來臨之前，如何渡過市場(chǎng)寒冬就成為了設(shè)備企業(yè)必須思考的重要命題。

成立14年來，專注于研發(fā)制造高精度鋰電池涂布機(jī)，打入國內(nèi)外一線主機(jī)廠供應(yīng)鏈的深圳市浩能科技有限公司（下稱“浩能科技”），在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，占領(lǐng)了國內(nèi)涂布機(jī)市場(chǎng)高地，成為了鋰電涂布機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。

在2016年被上市公司科恒股份（300340）收購之后，浩能科技憑借著在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)等方面的不斷升級(jí)，連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)訂單業(yè)績持續(xù)增長，成為科恒股份重要的業(yè)績?cè)鲩L支柱。

不過，進(jìn)入2019年，鋰電設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，設(shè)備企業(yè)普遍承受著電池廠大幅壓價(jià)、同行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、客戶拖欠貨款等壓力和挑戰(zhàn)。

與此同時(shí)，鋰電行業(yè)此前普遍奉行的“3331”付款方式也無法貫徹執(zhí)行，導(dǎo)致設(shè)備企業(yè)面臨極大的資金壓力，甚至威脅到企業(yè)的生存發(fā)展。

對(duì)此，浩能科技將積極調(diào)整市場(chǎng)策略，依然堅(jiān)守高端市場(chǎng)，持續(xù)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和技術(shù)水平，嚴(yán)格把控企業(yè)賬期風(fēng)險(xiǎn)，修煉內(nèi)功提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為后補(bǔ)貼時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)做準(zhǔn)備。

“2019年設(shè)備企業(yè)的日子很難熬，產(chǎn)品價(jià)格和毛利率都明顯下滑，設(shè)備企業(yè)需要謹(jǐn)慎接單避免踩雷?！?/span>浩能科技總經(jīng)理吳娟對(duì)高工鋰電表示，當(dāng)前設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非?；靵y，電池廠大幅壓價(jià)且擴(kuò)產(chǎn)需求減少，設(shè)備企業(yè)面臨極大的生存壓力。

今年以來，隨著新能源補(bǔ)貼大幅滑坡，動(dòng)力電池整體擴(kuò)張速度相比于去年收窄并放緩，只有技術(shù)實(shí)力、資金雄厚兼具的企業(yè)仍在擴(kuò)產(chǎn)行列，部分動(dòng)力電池企業(yè)隱藏資金暴雷風(fēng)險(xiǎn)則讓整個(gè)行業(yè)惴惴不安。

這意味著鋰電設(shè)備市場(chǎng)整體需求減少，設(shè)備企業(yè)訂單增長放緩或者下滑，產(chǎn)品價(jià)格和毛利率下滑壓縮設(shè)備企業(yè)利潤空間。

更重要的是，當(dāng)前大批電池企業(yè)動(dòng)力訂單下滑，企業(yè)資金流緊張，導(dǎo)致設(shè)備企業(yè)在接單方面存在極大風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)此，浩能科技根據(jù)市場(chǎng)變化積極調(diào)整了市場(chǎng)策略，在產(chǎn)品、客戶、商業(yè)模式等方面進(jìn)行優(yōu)化，通過各種方式提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，降低制造成本，從而提升公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

首先是選擇性接單，不打價(jià)格戰(zhàn)。當(dāng)前設(shè)備市場(chǎng)上出現(xiàn)了客戶瘋狂壓價(jià)和同行低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，導(dǎo)致設(shè)備企業(yè)不得不“低價(jià)”接單，產(chǎn)品毛利率和利潤受到極大影響。

對(duì)此，浩能科技會(huì)選擇性的接單，寧愿少接單也不參與價(jià)格戰(zhàn)，選擇優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行合作，從而保證企業(yè)的正常利潤空間。

其次是狠抓現(xiàn)金流降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。一般而言，鋰電設(shè)備行業(yè)都執(zhí)行“3331”的付款方式，然而當(dāng)前設(shè)備企業(yè)卻經(jīng)常被拖欠貨款，導(dǎo)致企業(yè)應(yīng)收賬款高企，現(xiàn)金流緊張。

對(duì)此，浩能科技的策略是嚴(yán)格把控賬期風(fēng)險(xiǎn)，必須收到合理預(yù)付款才能發(fā)貨，不接付款條件不好的訂單，現(xiàn)金流為王保障企業(yè)安全。

最后是提質(zhì)降本練內(nèi)功。當(dāng)前，國內(nèi)的涂布機(jī)廠家主要有新嘉拓、浩能科技、雅康、先導(dǎo)智能、大族展宇等，但一二線梯隊(duì)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)差距正在逐步擴(kuò)大。

而浩能科技堅(jiān)持高端市場(chǎng)，客戶包括寧德時(shí)代、比亞迪、力神電池、億緯鋰能、LG化學(xué)、三星SDI等國內(nèi)外一線電池企業(yè)，市場(chǎng)占有率處于行業(yè)領(lǐng)先。

與此同時(shí)，浩能科技也在開拓日韓和歐美市場(chǎng)，目前正在對(duì)接多個(gè)項(xiàng)目。目前，歐盟正在集合各國之力，組建大型動(dòng)力電池聯(lián)盟，增強(qiáng)歐洲本土的動(dòng)力電池競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，從而擺脫對(duì)亞洲電池制造商的依賴。

包括三星SDI、LG化學(xué)、SKI、寧德時(shí)代等中韓電池企業(yè)以及歐洲本土電池企業(yè)和主機(jī)廠都計(jì)劃在歐洲建設(shè)大型動(dòng)力電池工廠，從而對(duì)鋰電設(shè)備產(chǎn)生強(qiáng)勁需求。

而浩能科技作為國產(chǎn)涂布機(jī)的佼佼者，其產(chǎn)品性能可以媲美甚至超越進(jìn)口，從而獲得了國際客戶的青睞。

浩能科技認(rèn)為，當(dāng)前國際電池企業(yè)正在加快產(chǎn)能建設(shè)步伐，從而產(chǎn)生新一輪的設(shè)備采購需求，這對(duì)中國設(shè)備企業(yè)而言是一大機(jī)會(huì)。盡管國際客戶在前期方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品驗(yàn)證和技術(shù)審查等方面的導(dǎo)入周期比較長，但這些要求有助于提升公司的技術(shù)水平。

“公司今年的訂單比較均勻，上半年交貨比較多，主要是老客戶為主，但同時(shí)我們也在開發(fā)一些新客戶。” 

浩能科技總經(jīng)理吳娟認(rèn)為，當(dāng)前設(shè)備企業(yè)需要自救，在訂單和客戶方面需要謹(jǐn)慎評(píng)估避免踩雷，企業(yè)發(fā)展要遵守行業(yè)發(fā)展規(guī)律而不能冒進(jìn)。同時(shí)企業(yè)需要進(jìn)一步提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)行全方位的提質(zhì)降本，應(yīng)對(duì)后補(bǔ)貼時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。

值得注意的是，除了企業(yè)自身的提質(zhì)降本之外，來自母公司的支持也將為浩能科技市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升提供有利幫助。

一方面，科恒股份將為浩能科技在產(chǎn)能擴(kuò)充、技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)開拓方面提供資金和資源等方面的支持。今年3月，科恒股份發(fā)布公告稱，將投資30億元在溧陽建設(shè) “科恒鋰電新能源智能產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目”，擴(kuò)充鋰電設(shè)備產(chǎn)能規(guī)模，為客戶提供就近配套服務(wù)。

另一方面，科恒股份還將收購收購譽(yù)辰自動(dòng)化100%股權(quán)以及誠捷智能100%股權(quán)，新增前段卷繞機(jī)、制片機(jī)和電池PACK組裝線、包藍(lán)膜機(jī)等中后段設(shè)備業(yè)務(wù)，與浩能科技的業(yè)務(wù)形成協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)共贏，從而提升公司的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。