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LG化學(xué)倉(cāng)儲(chǔ)物流一級(jí)供應(yīng)商 智佳能強(qiáng)在哪？

發(fā)表時(shí)間：2020-02-10　次數(shù)：566　作者：歐楊宇 高工鋰電

LG南京工廠招標(biāo)落下帷幕，該工廠被認(rèn)為是LG化學(xué)在華動(dòng)力電池市場(chǎng)的“翻身之作”，本次LG化學(xué)也大范圍采用了國(guó)產(chǎn)領(lǐng)先設(shè)備。

其中，深圳市智佳能自動(dòng)化有限公司（下稱“智佳能”）成為L(zhǎng)G化學(xué)鋰電后段的智能物流倉(cāng)儲(chǔ)裝備“明星”。

“目前，智佳能是LG南京工廠倉(cāng)儲(chǔ)物流占比最大的供應(yīng)商之一，公司已與LG化學(xué)達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，后期或?qū)⑴浜掀溥M(jìn)行全球范圍內(nèi)產(chǎn)能擴(kuò)張的配套供給?！?span style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; color: #C00000;">智佳能副總經(jīng)理蔣沛良向高工鋰電表示。

在群雄環(huán)伺的國(guó)際一流電池企業(yè)供應(yīng)鏈中，智佳能能夠脫穎而出實(shí)屬不易，它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大多擁有強(qiáng)勁的上市公司背景。但就是這樣一家低調(diào)的民營(yíng)企業(yè)，上演了一場(chǎng)逆襲大戲。

智佳能的底氣，來源于自身的技術(shù)實(shí)力、高端的產(chǎn)品、優(yōu)良的服務(wù)；還有一支實(shí)力強(qiáng)勁的幕后股東團(tuán)隊(duì)：由來自國(guó)內(nèi)外頂尖企業(yè)的高層人員組成。

高工鋰電了解到，智佳能三位企業(yè)合伙人占據(jù)了公司80%股權(quán)。

■ 盛劍明，曾任華為技術(shù)有限公司技術(shù)支持部總經(jīng)理、艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司專家團(tuán)主任，積累了豐富的技術(shù)背景與企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。

■ 張昆明，擁有近30年物流倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)和非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備經(jīng)驗(yàn)，是智佳能的技術(shù)核心擔(dān)當(dāng)。

■ 田文果，曾任中興通訊執(zhí)行副總裁，擁有多年的電信行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及超過20年的管理經(jīng)驗(yàn)，目前系深圳市政府顧問、深圳市青年協(xié)會(huì)副主席。

三位合伙人的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，也意味著技術(shù)、管理、資源、資本的全面整合。在這三位合伙人的帶領(lǐng)下，智佳能異軍突起、逆勢(shì)而行，頻頻搶占龍頭客戶，在動(dòng)力電池領(lǐng)域智能倉(cāng)儲(chǔ)物流自動(dòng)化賽道上已經(jīng)向行業(yè)引領(lǐng)者發(fā)起沖刺，并瞄準(zhǔn)資本市場(chǎng)奔襲出發(fā)。

錨定高端市場(chǎng)

智佳能創(chuàng)立于2003年，以量身開發(fā)各種非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備和倉(cāng)儲(chǔ)物流起家。2015年，在國(guó)產(chǎn)裝備大規(guī)模替代日韓設(shè)備的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，智佳能瞄準(zhǔn)契機(jī)，順勢(shì)切入新能源動(dòng)力電池倉(cāng)儲(chǔ)物流領(lǐng)域。

從進(jìn)入新能源裝備領(lǐng)域之初，智佳能就將策略定位錨定高端市場(chǎng)。隨著市場(chǎng)紅利勃發(fā)與產(chǎn)品口碑發(fā)酵，目前新能源板塊業(yè)務(wù)已經(jīng)占據(jù)公司六成以上業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)比例，并成為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)的核心支柱。

而這一切主要得益于公司在技術(shù)積淀、市場(chǎng)定位、人才隊(duì)伍、戰(zhàn)略規(guī)劃上的全方位部署。

■ 技術(shù)層面，在以張昆明為核心的帶領(lǐng)下，公司擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富的高級(jí)工程師和技術(shù)人員，借助國(guó)外經(jīng)驗(yàn)豐富的鋰電自動(dòng)化研發(fā)團(tuán)隊(duì)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，擁有精良的機(jī)械加工設(shè)備和檢測(cè)設(shè)備。

蔣沛良表示，目前公司具備智能倉(cāng)儲(chǔ)物流核心軟硬件的設(shè)計(jì)與自研自產(chǎn)能力，包括WCS、WMS、堆垛機(jī)、立體貨架、自動(dòng)化物流線、提升機(jī)、電池托盤、輸送機(jī)以及其它輔助設(shè)備組成的智能化系統(tǒng)等等。

■ 市場(chǎng)層面，公司瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)。除了LG化學(xué)之外，智佳能的合作客戶還包括比亞迪、億緯鋰能、孚能科技、欣旺達(dá)等。同時(shí)，公司也在積極輔助寧德時(shí)代解決產(chǎn)線上的調(diào)度問題。

“智佳能不追求客戶的數(shù)量，保證服務(wù)客戶的核心資源配置，從產(chǎn)品方案、質(zhì)量、交期、服務(wù)等各方面體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)與客戶之間的粘性，共同打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)線，才是智佳能真正追求的”蔣沛良強(qiáng)調(diào)。

■ 銷售隊(duì)伍層面，智佳能打造了一支高端銷售團(tuán)隊(duì)，銷售成員均來自于國(guó)內(nèi)985、211雙一流頂尖院校。也正是這樣一支高學(xué)歷“奇兵”，幫助智佳能在高端動(dòng)力電池市場(chǎng)成功上演了一幕幕“攻城計(jì)”。

■戰(zhàn)略規(guī)劃層面，公司會(huì)持續(xù)專注新能源領(lǐng)域，不斷創(chuàng)新，并將其放在戰(zhàn)略規(guī)劃中的核心地位。在蔣沛良看來，國(guó)家新能源戰(zhàn)略大方向不會(huì)改變，市場(chǎng)經(jīng)過洗牌后，智能裝備市場(chǎng)還有更大的需求。

公司憑借堅(jiān)實(shí)的技術(shù)實(shí)力和行業(yè)打下的口碑基礎(chǔ)，在新能源市場(chǎng)加速洗牌的過程中，明年將繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。

核心優(yōu)勢(shì)支撐

當(dāng)前，一個(gè)不容忽視的事實(shí)是，隨著裝備企業(yè)研發(fā)水平與制造水平的不斷提高，傳統(tǒng)的鋰電池制造裝備價(jià)值正在下行，動(dòng)力電池企業(yè)對(duì)于裝備成本的壓縮要求也越來越高，裝備行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加速走向白熱化。

蔣沛良認(rèn)為，裝備企業(yè)想要在激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下生存，唯有不斷適應(yīng)客戶發(fā)展需求，持續(xù)創(chuàng)新，降低成本，提高裝備效率、精度與良率，降低能耗，才能在接下來的賽道競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)立足。

而方案頂層設(shè)計(jì)能力、核心設(shè)備完全自研自產(chǎn)、縮短交付周期、產(chǎn)品質(zhì)量保證、非標(biāo)單機(jī)設(shè)備的掌控能力、為客戶降低運(yùn)營(yíng)能耗成本、高效的售后服務(wù)響應(yīng)速度，正是智佳能進(jìn)攻市場(chǎng)的核心利器。

“同樣的工程目標(biāo)，智佳能基于對(duì)各單機(jī)設(shè)備的深度掌控，憑借優(yōu)異的設(shè)計(jì)方案能力，能夠幫助客戶實(shí)現(xiàn)后期運(yùn)營(yíng)成本的降低。同時(shí)，倉(cāng)儲(chǔ)物流核心設(shè)備完全自研自產(chǎn)，保證了產(chǎn)品質(zhì)量及交付、服務(wù)?！笔Y沛良透露。

值得一提的是，為了保證電芯外形尺寸的標(biāo)準(zhǔn)，以滿足其在化成制作工序中的電芯良率、電芯承載、電芯尺寸拘束，電芯拘束托盤市場(chǎng)需求日益攀升。

蔣沛良表示，智佳能在電芯拘束托盤的設(shè)計(jì)和制作上已經(jīng)深度掌握其核心技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)；目前在動(dòng)力電池制造領(lǐng)域已經(jīng)成功拿下了大部分的市場(chǎng)份額，隨著未來動(dòng)力電池對(duì)于產(chǎn)品良率、性能、質(zhì)量安全的進(jìn)一步提高，電芯拘束托盤應(yīng)用越來越廣泛。拘束托盤也將成為公司另一個(gè)重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

未來，智佳能將在穩(wěn)扎穩(wěn)打的基礎(chǔ)上持續(xù)創(chuàng)新，在提效率、降能耗、提升空間利用率、柔性化等方面進(jìn)一步優(yōu)化迭代新產(chǎn)品，結(jié)合數(shù)字化工廠概念的落地打造，實(shí)現(xiàn)從制造到“智造”的真正跨越。